Liderando la Revolución Hídrica: La Estrategia Digital que Convirtió a Ingebio en el N°1 de Riego Pierce en Latinoamérica
En un mercado agrícola latinoamericano que crecerá sobre los 2 mil millones de dólares, descubra la estrategia de marketing y ventas con que Ingebio y GerenteComercial.cl lograron el liderazgo en pivotes de riego, ganando reconocimiento mundial en medio de la crisis hídrica.
El Escenario: Una Agricultura Latinoamericana Contra Reloj
La agricultura en Latinoamérica enfrenta una presión sin precedentes. Por un lado, la demanda global de alimentos exige un aumento constante en la productividad. Por otro, la escasez hídrica se ha convertido en una amenaza existencial. En Chile, la situación es crítica: la agricultura consume cerca del 72% del agua del país y la eficiencia del riego a nivel nacional apenas promedia un 52%. Esta realidad obliga al sector a una modernización acelerada.
En este contexto, el mercado de riego mecanizado por pivote central en Latinoamérica no solo es relevante, sino que está en plena expansión, con proyecciones de crecimiento anual compuesto (CAGR) del 6.5% hasta 2029. Es aquí, en el epicentro de la revolución AgTech (Tecnología Agrícola), donde la empresa chilena Ingebio, distribuidora de los pivotes estadounidenses Pierce, se fijó un objetivo audaz: liderar el mercado. Para lograrlo, formaron una alianza estratégica con GerenteComercial.cl.
El Desafío: Conectar con un Cliente Técnico en la Era Digital
La adquisición de un pivote central es una de las inversiones más significativas que puede hacer un agricultor, con ciclos de venta largos y decisiones basadas en un análisis técnico riguroso. El cliente moderno del agro es un profesional informado que utiliza las herramientas digitales para investigar, comparar y evaluar soluciones que garanticen el retorno de su inversión a través de la eficiencia y el aumento del rendimiento de sus cultivos.
El desafío para Ingebio era mayúsculo: ¿cómo destacar en el vasto universo digital para conectar con estos decisores justo en el momento en que buscan activamente una solución? La clave no estaba en una estrategia de marketing tradicional, sino en un enfoque de precisión digital.
La Solución: Una Arquitectura Digital Alineada con el Negocio
GerenteComercial.cl no actuó como una agencia externa, sino como un socio estratégico integrado en el equipo de Ingebio. Juntos, desarrollaron un ecosistema comercial y digital diseñado para capturar la demanda existente de proyectos de alto valor.
- Marketing de Intención (SEO y SEM): Conscientes de que la compra de un pivote comienza con una búsqueda en Google, se desplegó una potente estrategia de posicionamiento orgánico (SEO) y pagado (Google Ads). La campaña se centró en la intención de búsqueda específica del agricultor, capturando consultas como «precio pivote de riego 50 hectáreas», «riego tecnificado para maíz» o «representante Pierce Chile». Este enfoque aseguró que la inversión publicitaria se tradujera en leads altamente calificados.
- Sinergia Comercial: La estrategia digital se sincronizó con el equipo de ventas de Ingebio. Se establecieron procesos claros para que cada prospecto generado online recibiera un seguimiento rápido y técnico, asegurando una experiencia fluida desde el primer clic hasta el cierre del proyecto.
Este modelo convirtió el sitio web de Ingebio en su principal canal de generación de negocios, posicionándolos como una autoridad en soluciones de riego.
Los Resultados: Liderazgo Continental y Reconocimiento Global
La ejecución meticulosa de la estrategia generó resultados que superaron todas las expectativas. En un mercado altamente competitivo, Ingebio alcanzó el 1er lugar en ventas de pivotes de riego Pierce a nivel Latinoamérica.
Este hito comercial fue validado a nivel internacional. Durante el AISCO OLÉ Dealer Summit en Sanct Petri, España —el encuentro global de distribuidores de la marca—, Ingebio fue galardonado con el prestigioso Premio al Mejor Desarrollo de Marca Pierce en Chile. El premio, recibido por el ingeniero agrónomo y gerente de proyectos Óscar, no solo reconoció el volumen de ventas, sino la excelencia en la estrategia de posicionamiento, servicio y asesoría técnica.
Lograr la cima en un mercado en plena expansión demuestra una ejecución de clase mundial y una profunda comprensión de las necesidades de la agricultura moderna.
Fuentes y Referencias:
- Datos sobre el mercado de riego por pivote central en Latinoamérica: Mordor Intelligence, «Center Pivot Irrigation System Market Size & Share Analysis».
- Datos sobre uso de agua en la agricultura chilena: Banco Mundial, «Chile: La urgencia de la gestión del agua».
- Estadísticas de eficiencia de riego en Chile: Informe de la Comisión Nacional de Riego (CNR).